国内零售商都学costco？企业如何适应从线上回归线下的零售业态？-凯发网

　　最近一直处在风口的盒马鲜生、鲸选店这些实体商超的形态看起来非常奇怪：既是超市，又是餐饮店，还是菜市场，也是休闲区。消费者可到店购买，也能在线支付，甚至还能在里面找地方吃饭。很多人会觉得这个东西很新鲜，但是透过现象去看本质却会发现，这些其实都不奇怪，因为这就是美国的costco模式。costco作为美国的收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。

　　这些新零售业态的本质其实就是根据消费者的场景和需求，提供多品类、少sku的产品，降低成本、完善体验、提高效率。这其实也就是零售业的本质。

　　每个企业在运营过程中多多少少都会遇到一定的烦恼：数据难处理，资源难整合，成本难降低，方案难部署……不少管理者都有这样的体验，在企业经营中，常会遇到“人、财、货、客”的管理难题，很多事情都需要管理者亲力亲为，一旦管理者来不及审批，业务很难运转，而如果管理者深陷事务性工作，战略发展则会受到影响。

　　拿一个典型案例“酒易酩庄”来说，其多年主要从事法国、南非、西班牙、澳大利亚等国家优质葡萄酒的进口业务，拥有多个国际著名品牌的中国独家代理权，同时兼有批发、零售、专卖店、电商等多个渠道，他们在公司业务升级发展的阶段，财务系统、办公系统如何同步跟上?各类信息如何同步?管理者的决策速度如何提高?

　　作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商畅捷通的t cloud完美的帮它解决了这样的问题，t cloud是saas产品, 专注为企业提供云管理&云协同应用，整合企业人财货客，全面覆盖财务、供应链、生产、分销零售、电子商务、协同办公领域。酒易酩庄应用了畅捷通t cloud&工作圈仅3个月，在业务层面，下单、审批、发货，就整体订单而言，每个月多处理了100多张单子，提效47%以上!

　　多渠道同步提效，新零售业态本源的回归

　　酒易酩庄的企业管理，在应用畅捷通t cloud之前，销售经理要库存信息，都需要打电话现问，或者等工作人员定期发送。在双方沟通的间隙，或许库存就有了新的变化，这种信息不对称性难免出现差错。现在用t cloud，在手机上就能查库存、查客户的应付账款、还能自己下单。不管是在拜访客户的路上，还是出差途中，想查看业绩情况，随时随地轻松搞定!

　　而在订单管理这块，酒易酩庄以往的做法是让总部销售助理去下单，所有的订单他们统计完会在系统里下单、发货。红酒的产地、品牌、系列、规格非常繁多，再细心的都避免不了一个错误率，除非好几个人来审。

　　换了畅捷通t cloud之后，销售经理将他们与客户沟通的单子原始数据录入，直接审核通过，减少了中间环节误差几率，酒易酩庄有3个大的仓库，每个月的库存都能对得上，错误率直接为零!

　　线上线下反向回归，传统企业转型新机遇

　　有时候酒易酩庄的销售经理想做一些回馈顾客的活动，类似某品牌某系列红酒订购到一定量，可以赠送其他系列，最终能不能送、送多少要经过销售总监审批。传统的做法是，销售经理与总监电话或邮件沟通，再说结果，不管他俩的沟通有没有凭证，财务审批时都要再跟销售总监打电话核实一遍。如果总监出差，还要等他回来才能签字，走财务流程让库房备货。

　　现在的订单审批，酒易酩庄都会用畅捷通工作圈里的t 审批功能来进行订单管理。一般销售经理下单后，会把申请特批的内容填写清楚，总监看到了如果不同意就会备注原因，如果同意，单子就到财务那里了，财务确认完收款，就可以安排发货了。不管销售总监、财务在不在公司，都不耽误做审批，不耽误顾客收货。销售经理在外谈客户也能随时了解上一批订单的最新进展，库存有没有安排发货，什么时候发的，他可以估算到几号能到货。仅在审批环节，畅捷通t cloud就帮他们省去了3次多余的沟通环节，有效避免了因为审批人出差、请假而耽误发货的情况，同时能第一时间了解、告诉顾客发货时间。

　　畅捷通的“人”、“财”、“货”、“客”一体化，从生产到订单、财务、协同oa、全云化，使得企业的投入和花费更少，畅捷通t cloud使得企业在实施的过程更简单，帮助企业对异地仓库、办事处、门店、分支机构进行远程管控;支持电脑及手机移动办公，为企业打造全新的生意模式、管理模式、工作模式，实现上、下游协同管理，轻松实现人财货客一圈搞定。

　　畅捷通针对小微企业专注服务12年，服务超过3百万 企业，有着深厚的行业经验，用了畅捷通的t cloud&工作圈，节省了酒易酩庄大量人力物力，降低了1/3的沟通成本，最主要的是订单处理速度上去了!公司效益有明显提升，客户的反馈越来越好，酒易酩庄打造优质葡萄酒服务平台的脚步也越来越快!

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码：1588.hk)是用友集团旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。